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[Definido adequadamente] As metas demonstraram aumentar o desempenho em mais de 100 tarefas diferentes, envolvendo mais de 40.000 participantes em pelo menos oito países que trabalham em laboratório, simulação e configurações de campo. As variáveis ​​dependentes incluíram quantidade, qualidade, tempo gasto, custos, medidas de comportamento no trabalho e mais. O tempo de tempo variou de 1 minuto a 25 anos. Os efeitos são aplicáveis ​​não apenas ao indivíduo, mas a grupos, unidades organizacionais e organizações inteiras. Os efeitos foram encontrados usando desenhos experimentais, quase experimentais e correlacionais. Foram obtidos efeitos se as metas são atribuídas, auto-definidas ou definidas. Em resumo, a teoria de definição de objetivos está entre as teorias mais válidas e práticas da motivação em psicologia.¹

Isso é verdade? Sim.

-Os motoristas de caminhão foram instruídos a fazer o seu melhor - a transportar o máximo de material o mais rápido possível. Sem mudança. Depois de ser ajudado através de um processo de definição de metas semelhante ao que estou prestes a descrever, os motoristas de caminhão ganharam sua empresa por US $ 2.7 milhões de dólares nos próximos 4 meses.²
-Depois de passar por um workshop de definição de metas de 1 dia, os madeireiros de árvores imediatamente começaram a aumentar seu desempenho. A xilogravura adicional nos 3 meses seguintes foi estimada em um quarto de milhão de dólares.³
-Estudantes universitários com maior probabilidade de estabelecer metas eficazes também eram menos propensas a procrastinar.⁴

Os componentes necessários para definir eficazes são fornecidos abaixo.

Índice

Definição de metas eficaz: VS específico. Vago

Em um estudo, engenheiros e cientistas foram instruídos a fazer o seu melhor. Em outro, os funcionários sindicalizados de telecomunicações foram instruídos a fazer o seu melhor. Para ambos os grupos, aqueles que foram instruídos a atingir um alvo específico se saíram melhor, recebendo classificações mais altas e também relatando maior satisfação no trabalho.^5,6

Existem quatro razões principais pelas quais objetivos específicos são muito mais eficazes que os vagos:

1. 1. É mais fácil obter feedback para metas específicas, e o feedback é um dos requisitos mais importantes para o progresso. Por exemplo, alguém poderia ter o objetivo de ficar mais apto. Sem ter definido o que significa 'ajuste', é difícil avaliar o progresso. Por outro lado, se o objetivo for estruturado como capaz de correr 2 milhas e ter bíceps com um diâmetro de 14 "nos próximos 3 meses, pode -se saber imediatamente como eles estão e se precisarem fazer alguma alteração.
   2. A especificidade leva ao planejamento. No alto nível de 'ficar em forma', é difícil criar estratégias efetivamente: "Eu quero ficar em forma ... então vou correr correndo!”. Para criar uma estratégia eficaz, requer uma ideia clara do objetivo. Se o objetivo é poder correr 3 milhas dentro de 3 meses, uma estratégia eficaz pode ser criada: “Eu seguirei este plano de treinamento de três meses, correndo meia milha amanhã, 3/4 de milha na próxima semana… .”
   3. A especificidade é emocionante. Quanto mais específico o objetivo, mais vívido você pensa ao imaginar o objetivo. Quanto mais vívido seus pensamentos, o mais real e emocionante. Qual objetivo você acha que é mais provável de gerar emoção? “Vou ficar em forma e parecer sexy” ou “Vou perder 10 quilos, tonificar meus abdominais, encaixar -se nas calças dois tamanhos mais baixos e parecer sexy”?
   4. Quanto mais específico seu objetivo, mais você estará praticando mentalmente. Os hábitos são poderosos - são ruins (roer as unhas) ou bons (escovando dentes) - eles tornam a ação automática e muitas vezes sem esforço. A prática mental contribui para a formação de hábitos. Se você tem uma meta específica, quando pensa nesse objetivo, também pode estar praticando mental, ajudando a formar um hábito e facilitar o objetivo.

Fácil vs. Difícil

De acordo com a teoria da expectativa e o senso comum, quanto mais fácil uma meta, mais motivada uma pessoa deve ser. Afinal, objetivos mais difíceis têm menos probabilidade de serem concluídos com sucesso, tornando a chance real de que o esforço seja desperdiçado. Quem quer desperdiçar o esforço?

Por um lado, um grande número de estudos confirma exatamente que - quando há uma chance de que o esforço seja desperdiçado, a motivação cai.^7,8 Por outro lado, vários estudos experimentais no campo e mais de 30 em laboratório mostraram o oposto - quanto mais difícil a meta, maior a motivação e o aumento subsequente do desempenho.⁹ O que está acontecendo?

Ambos o conjunto de estudos são precisos.

As pessoas não gostam de perder seu tempo com objetivos que pensam impossíveis, mas também gostam de ser desafiados.

Somos mishers motivacionais que constantemente ajustam nossos níveis de esforço, para que nos esforcemos o suficiente para o sucesso.⁸

Esta é a razão pela qual há uma abundância de evidências de que otimismo excessivo e a visualização de fantasia diminuem em vez de aumentar a motivação.¹⁰ Se o seu subconsciente achar que o objetivo será fácil de alcançar, não verá a necessidade de ficar animado e motivado. Por outro.¹¹ Ainda mais, objetivos difíceis geralmente carregam recompensas muito maiores. Para qual objetivo você colocaria o controle remoto para sua TV? Ganhar US $ 500 extras ou ganhar US $ 1.000.000 extras?

Além disso, objetivos desafiadores oferecem oportunidades de aprendizado e crescimento. Aprendizagem e crescimento geralmente são mais interessantes do que a repetição irracional, tornando os objetivos desafiadores mais motivadores. No entanto, se uma meta for muito difícil ou desproporcionalmente desafiadora em comparação com a recompensa esperada, a motivação cai para zero.¹⁰

Por mais os benefícios de estabelecer metas difíceis, os benefícios de realmente concluir seus objetivos são muito maiores. Quanto mais frequentemente você concluir seus objetivos, maior sua confiança e expectativas de sucesso futuro. Quanto menos você concluir seus objetivos, menos sua confiança e maior suas expectativas de fracasso futuro. Expectativas de motivação de veneno de falha futura, então não se esforce demais.

Configuração de metas: abordagem vs. Evitação

Os objetivos de abordagem buscam gastar esforços para adquirir um resultado positivo (beleza, riqueza, comida). Objetivos de prevenção buscam gastar esforços para evitar um resultado negativo (câncer de pulmão, dívida, constrangimento). Em todos os casos, uma meta pode ser conceituada como abordagem ou evitação, dando a você controle total sobre esta dimensão.

"Vou perder peso para que eu possa ficar bem" vs. “Vou perder peso para parar de parecer feio.”

Ambas as perspectivas são motivadoras, mas utilizam emoções diferentes e vias psicológicas. Os objetivos de abordagem geralmente são emocionantes, enquanto os objetivos de prevenção geralmente são estressantes. Dito de maneira diferente, os objetivos de abordagem são agradáveis ​​para pensar, enquanto os objetivos de prevenção são dolorosos em pensar sobre.¹²

A dor pode ser um motivador excepcionalmente poderoso, mas às vezes é usado no lugar do que teria sido uma emoção igualmente eficaz. Por exemplo:

"Vou estudar para evitar ser gritado" vs. “Vou estudar para me sentir bem com minhas capacidades.”

Ambos podem ter produzido um resultado semelhante - obtendo boas notas, mas inegavelmente a segunda perspectiva seria mais agradável. No entanto, os objetivos de prevenção são geralmente mais emocionalmente poderosos do que os objetivos de abordagem - o pensamento de ser gritado é uma experiência mais emocionalmente carregada do que o pensamento de fazer bem.

A razão pela qual os objetivos de prevenção não são universalmente mais eficazes é porque às vezes são carregados emocionalmente demais - pensar sobre o objetivo produz emoção e ansiedade negativas, o que por sua vez leva à procrastinação. Mesmo quando eficazes, o custo às vezes pode ser muito alto - trabalhos que são altos na motivação para evitar têm maior rotatividade.¹²

Por esses motivos, os psicólogos acreditam que os objetivos de abordagem são mais eficazes do que os objetivos de prevenção. No entanto, existem várias nuances importantes.¹²

Primeiro, em alguns domínios, os objetivos de prevenção parecem mais eficazes do que os objetivos de abordagem.¹³ Por exemplo, em um estudo de fumantes que tentam sair, os instruídos a escrever uma meta de prevenção tiveram mais sucesso do que os instruídos a anotar uma meta de aproximação.¹⁴

Segundo, algumas pessoas são 1) mais motivadas por um tipo de meta sobre o outro e 2) podem melhor ou pior lidar com a emoção ou ansiedade resultante. No meu caso, sou altamente motivado pelos objetivos de prevenção e geralmente posso lidar bem com a ansiedade resultante.

Desempenho vs. Domínio

Você pensa em seus objetivos em termos de fazer melhor do que os outros, ou em termos de aprendizado?

O pensamento de fazer melhor do que os outros pode ser emocionante e motivador. Mas o pensamento de fazer pior pode ser perturbador. Distraindo, mesmo.

O pensamento de melhorar e aprender também pode ser emocionante e motivador, então a pergunta é, o que é mais motivador - melhorando e aprendendo, ou competindo e se saindo melhor do que os outros?

Os psicólogos tendem a se inclinar para o aprendizado de objetivos, mas acho que eles estão descontando o poder energizante da competição.

1. 1. 1. Se você está confiante e tem um espírito competitivo, vá para o desempenho. Caso contrário, fique com o domínio. Em dois estudos, aqueles que foram instruídos a criar uma meta de desempenho, mas não gostaram da competição, acabaram tendo um desempenho mais ruim do que aqueles que não gostaram da competição, mas foram instruídos a criar um objetivo de domínio. Eles experimentaram mais preocupação e ansiedade, o que se traduziu em procrastinação.¹⁵
      2. Se você falhou antes, concentre -se em aprender. Você provavelmente perseguirá o objetivo com menos entusiasmo, já tendo falhado. Além disso, a falha repetida indica uma falta de preparação - que alguma habilidade crítica ou combinação de habilidades está faltando. Concentre -se na criação dessas habilidades, e o desempenho cuidará de si mesmo.

A curto prazo vs. Longo prazo

As metas de curto prazo são melhores do que as metas de longo prazo. Se a meta levar um longo período de tempo para atingir, os sub-objetivos de curto prazo devem ser criados. As três razões para:

1. 1. 1. Há menos espaço para desculpas. Compare a meta “Vou perder 5 quilos em um ano” com “Vou perder 5 libras em um ano, 1 libra nos próximos dois meses e ir à academia na próxima terça -feira.”Com o primeiro gol, você tem a margem de manobra para procrastinar. Com o segundo, sua procrastinação será chamada por ter perdido seus objetivos.
      2. Você terá mais oportunidades de se comprometer com seu objetivo. Reserve um tempo para pensar por que você deseja concluir seu objetivo e decidir fazer um esforço para chegar lá é um compromisso. A maioria das pessoas só se compromete no começo, ou quando encontra sua determinação e motivação escorregando. Ao ter vários objetivos mais curtos, em vez de um grande, você terá mais começos e, portanto, mais oportunidades de cometer e aumentar sua motivação.
      3. Como os humanos são orientados a curto prazo, nos preocupamos muito mais com as coisas que acontecem hoje e amanhã do que as coisas que acontecem no próximo ano. A idéia de adquirir uma recompensa é muito mais emocionante se puder ser adquirido nos próximos dias ou semanas, em vez de meses ou anos.

Desejo fugaz vs. Anseio estável

Tente pensar na última vez que você se sentiu animado com um de seus objetivos. Lembre -se de como se sentiu energizado? O que aconteceu? Por que essa emoção parece escapar tão rapidamente?

A menos que seja sobre comida ou sexo, seu subconsciente é simplesmente terrível em permanecer no caminho certo. A razão pela qual os discursos inspiradores não nos mantêm inspirados é que nosso subconsciente substitui lentamente essas visões de riqueza, sucesso e felicidade com imagens da realidade. Se você não quiser que isso aconteça, você terá que lembrar periodicamente ao seu subconsciente que alcançar seu objetivo levará a algo bom.

Quanto mais explícito você pode tornar a conexão entre o seu objetivo seus desejos, mais motivação você obterá. Oito vezes por dia, revisei brevemente as razões pelas quais trabalho: ganhar dinheiro, ajudar os outros, aumentar minhas habilidades e assim por diante. Cada vez que faço, reacendo minha motivação e desejo.

RECURSE: O fluxo atrasado da motivação dos objetivos

Se você se pergunta por que está fazendo algo, a conexão entre sua tarefa atual, seu objetivo e sua recompensa não é claro. A motivação flui para trás, da recompensa à meta, do objetivo ao sub-gol e do sub-gols à tarefa. Quanto mais claro você pode fazer as conexões, mais motivação fluirá para trás.

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Referências

1. Construindo uma teoria praticamente útil do estabelecimento de metas e motivação da tarefa, 2002.
2. A importância da aceitação da união para a melhoria da produtividade através do estabelecimento de metas, 1982.
3. Melhorando o desempenho no trabalho através do treinamento no estabelecimento de metas, 1975.
4. A relação de procrastinação com uma meta de domínio versus uma meta de prevenção, 2009.
5. Efeito conjunto do feedback e estabelecimento de metas sobre o desempenho: um estudo de campo da conservação de energia residencial, 1978.
6. Os efeitos do estabelecimento de metas e treinamento de auto-instrução no desempenho de funcionários sindicalizados, 2000.
7. Uma revisão da literatura sobre autoeficácia e busca eficaz de emprego, 2008.
8. A equação da procrastinação: como parar de adiar as coisas e começar a fazer as coisas, 2010.
9. Estabelecimento de metas e desempenho da tarefa, 1980.
10. Autoeficácia e alocação de recursos: Suporte para um modelo não monotônico e descontínuo, 2008.
11. Contraste mental e comprometimento de objetivos: o papel mediador da energização, 2009.
12. O modelo hierárquico de motivação de evacuação de abordagem, 2006.
13. Uma estrutura de metas de atendimento de 2 x 2, 2001.
14. Objetivos de prevenção podem ser benéficos: uma olhada na cessação de fumantes, 2005.
15. Motivos de conquista e processos emocionais em crianças, 2011.
16. A natureza da procrastinação: uma revisão meta-analítica e teórica da falha de auto-regulação por excelência, 2007.