Teoria da configuração de metas

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Se você deseja ter sucesso em algo significativo na vida, estabelecer metas é essencial.

Os objetivos são os roteiros de nossas vidas. Eles nos dizem para onde estamos indo. Eles nos dão um caminho para chegar lá e podem até apontar o perigo que está adiante.

Os objetivos podem até agir como o "combustível" que nos alimenta ao nosso destino. Faz isso aumentando a motivação.

Objetivos são importantes. E quem quiser alcançar o sucesso em qualquer coisa deve estar definindo metas.

Este post é uma visão clínica de teoria da configuração de metas E exatamente por que os objetivos são tão importantes. Aproveitar.

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Teoria da configuração de metas: por que as metas são importantes!!

A configuração de metas é uma ferramenta comprovada para gerar motivação. Tendo sido estudado extensivamente nos últimos 50 anos, muito se sabe sobre como maximizar a utilidade da ferramenta.

Demonstrou -se que as metas adequadamente definidas aumentam o desempenho em mais de 100 tarefas diferentes, envolvendo mais de 40.000 participantes em pelo menos oito países que trabalham em laboratório, simulação e configurações de campo. As variáveis ​​incluíram quantidade, qualidade, tempo gasto, custos, medidas de comportamento no trabalho e mais. O tempo de tempo variou de 1 minuto a 25 anos. Os efeitos foram encontrados usando desenhos experimentais, quase experimentais e correlacionais. Foram obtidos efeitos se as metas são atribuídas, auto-definidas ou definidas. Em resumo, a teoria de definição de objetivos está entre as teorias mais válidas e práticas da motivação em psicologia.¹

Vamos falar de dinheiro. Depois que os objetivos foram atribuídos a 39 motoristas de caminhão, sua produtividade aumentou imediatamente. Nos 4 meses seguintes, eles ganharam sua empresa por US $ 2 extras.7 milhões de dólares.¹

Depois de passar por um workshop de definição de metas de 1 dia, os madeireiros de árvores imediatamente começaram a aumentar seu desempenho. Estima -se que o corte de madeira adicional nos três meses seguintes valesse um quarto de milhão de dólares.²

Da mesma forma, resultados significativos foram encontrados com datilógrafos, vendedores, dieta, técnicos de manutenção, xadrez, estudantes e muitos outros.^3,4,5,6,7,8

Índice

Por que os objetivos ajudam?

“As metas afetam o desempenho através de quatro mecanismos.

Primeiro, objetivos direcionam atenção e esforço em direção a atividades relevantes para objetivos e longe das atividades irrelevantes de metas ..

Segundo, os objetivos têm uma função energizante. Altos objetivos levam a um esforço maior do que os objetivos baixos. Isso foi demonstrado com tarefas que (a) implica diretamente o esforço físico, (b) implica um desempenho repetido de tarefas cognitivas simples, como adição; (c) incluir medições de esforço subjetivo; e (d) incluir indicadores fisiológicos de esforço.

Terceiro, os objetivos afetam a persistência. Quando os participantes podem controlar o tempo que gastam em uma tarefa, objetivos difíceis prolongam o esforço.

Quarto, os objetivos afetam a ação indiretamente, levando à excitação, descoberta e/ou uso de conhecimentos e estratégias relevantes para tarefas.”²²

Seleção de metas

Ao comparar a seleção de metas com a motivação da meta, embora as mesmas variáveis ​​estejam envolvidas, elas geralmente agem de maneiras diferentes.

Por exemplo, uma pessoa pode evitar uma meta envolvendo feedback frequente - a ansiedade de ser assistida ou revisada pode ser aversiva. No entanto, uma vez selecionado, o feedback frequente é um componente essencial da busca bem -sucedida.

Desejo - os economistas estão errados, os humanos não são "racionais"

Segundo os economistas, as metas são selecionadas para maximizar o valor esperado - as pessoas comem 1.000 sobremesas de calorias, porque o prazer que fornece supera o risco de doenças cardíacas. Talvez isso aconteça, mas na maioria das circunstâncias, os humanos são irracionais. Isto é, eles agem sub-otimicamente. Por exemplo, os humanos têm mais prazer em socializar do que assistir TV.⁵⁹ Então, por que o americano médio passa 4 horas por dia em frente ao tubo? Irracionalidade - a tela brilhante apela mais fortemente ao nosso desejo.

A configuração de metas baseia -se mais na previsão de nosso subconsciente, conforme expresso através do desejo, do que em maximizar o valor esperado.⁶⁰

Teoria da motivação temporal

De acordo com Piers Steel, o principal pesquisador de procrastinação do mundo, a importância do objetivo é subconscientemente calculada usando a seguinte fórmula:

• Expectativa: A porcentagem de probabilidade de sucesso, conforme julgado pelo seu subconsciente.
• Valor: A conveniência da recompensa esperada, conforme decidido pelo seu subconsciente.
• Impulsividade: A força da tendência de alguém de agir por um capricho.
• Atraso: O tempo esperado até que a recompensa seja adquirida.

Teoria da expectativa: expectativa x valor

“As teorias da expectativa sugerem que um processo semelhante ao jogo racional determina escolhas entre os cursos de ação. Para cada opção, são feitas duas considerações: (1) qual é a probabilidade de esse resultado ser alcançado e (2) quanto é o resultado esperado valorizado?”^11,12

Essa teoria é bem apoiada.^14,15 No entanto, duas advertências são necessárias. Primeiro, a precisão do modelo freia por grandes períodos de tempo, útil apenas na previsão de decisões de curto prazo.^13,15 No entanto, é por isso que o segundo componente da teoria da motivação temporal inclui desconto de valor presente. Segundo, o valor é determinado mais pelo subconsciente do que pelo que uma pessoa 'logicamente' decide ser importante.

Mais sobre a teoria da expectativa na Wikipedia.

Teoria do prospecto

Mesmo que dois objetivos apresentem o mesmo resultado, se a meta for formulada como uma perda, será percebida como mais importante.¹⁶

Por exemplo, considere uma pessoa que precisa comprar um presente com um orçamento de US $ 100. Eles podem escolher entre:

1. Economizando US $ 50 gastando 3 horas comprando.
2. Ganhar um extra de US $ 50 trabalhando por 1 hora.

Financeiramente, as metas são iguais - o que teria sido uma perda de US $ 100 se torna US $ 50. No entanto, mesmo quando todas as outras variáveis ​​são as mesmas (e.g. a pessoa gosta de trabalhar tanto quanto fazer compras) a primeira escolha tem mais probabilidade de ser selecionada do que a segunda.

Isso ocorre porque sentimos a perda mais poderosamente do que o ganho. Em outras palavras, é mais provável que selecione uma meta de prevenção de perdas do que uma abordagem de ganho.

Por exemplo, 93% dos estudantes de doutorado se registraram cedo quando uma taxa de penalidade para registro tardio foi enfatizada, com apenas 67% fazendo isso quando isso foi apresentado como um desconto para registro anterior.¹⁷

Mais sobre a teoria da perspectiva na Wikipedia.

Cálculo do valor presente: atraso x impulsividade

A principal razão pela qual os estudantes universitários procrastinam é devido ao atraso. O artigo ou relatório não é importante até o último momento, uma vez que o prazo estiver a apenas algumas horas de distância. Pior ainda, tirar essas boas notas é útil, mas apenas para conseguir um emprego, algo anos no futuro. A maioria das pessoas prefere receber US $ 100 agora que US $ 110 após um ano. Agora é melhor.

Isso ocorre porque os humanos evoluíram para desenvolver uma perspectiva de tempo de foco atual. Em um ambiente ancestral, alguém gastando os primeiros 21 anos de sua vida na educação teria morrido. Havia preocupações mais prementes - caçando comida, abrigo de construção, permanecendo seguro e assim por diante. De acordo com Philip Zimbardo, que estuda a psicologia do tempo, os humanos nascem no mundo com uma perspectiva de tempo de foco atual. Embora as crianças possam entender intelectualmente a importância de estudar para o futuro, seu cérebro primitivo discorda, resultando em tanques de temperatura sobre ser forçado a fazer algo tão chato, como lição de casa.

À medida que envelhecem, as crianças se tornam menos impulsivas (em parte porque seu córtex pré -frontal amadurece e em parte por causa da pressão cultural). Em um nível subconsciente e emocional, eles começam a entender a importância de trabalhar não apenas para o presente, mas para o futuro. Para aqueles que são menos impulsivos, o atraso é menos importante - US $ 110 após um ano é tão bom quanto US $ 100 hoje. Para aqueles que são mais impulsivos, o prazer agora é prioridade número um.

Como você pode ver na foto acima, à medida que o prazo se aproxima, o objetivo de escrever o ensaio se torna cada vez mais importante.¹² Além disso, porque Ann é menos impulsiva, ela começa a trabalhar no jornal antes dos outros alunos.

Opinião

Até certo ponto, todas as pessoas têm ansiedade de avaliação.¹⁸ Isso é óbvio quando se considera que, embora o feedback tenha um impacto tão transformador, a maioria das pessoas não o procura. Por exemplo, sites que oferecem a oportunidade de coletar anonimamente feedback pessoal (e.g. Você fala muito alto, tem mau sentido da moda, faz piadas sem graça, etc.) são extremamente úteis, mas são usadas por muito poucas pessoas. Porque esse feedback afasta a auto-estima, é evitado.

Da mesma forma no local de trabalho. Embora a revisão anual leve a um maior desempenho, poucas pessoas gostam do processo. Menos ainda buscam ativamente o feedback durante os 12 meses intermitentes entre cada revisão. Exemplos podem ser encontrados em todos os outros domínios. As pessoas têm menos probabilidade de selecionar objetivos que produzam ansiedade. A perspectiva de avaliação é uma das, se não a maior fonte de ansiedade em potencial.

Visualização de fantasia

De acordo com a teoria da visualização de fantasia, existem três rotas pelas quais as metas são subconscientemente definidas.

Baseada na expectativa

“A rota baseada na expectativa repousa sobre fantasias positivas contrastantes mentais sobre o futuro com aspectos negativos da realidade iminente. Este contraste mental liga fantasias gratuitas sobre o futuro ao aqui e agora. Consequentemente, o futuro desejado aparece como algo que deve ser alcançado e a realidade iminente como algo que deve ser mudado. A necessidade resultante de agir levanta a questão: a realidade pode ser alterada para combinar com a fantasia? A resposta é dada pela expectativa subjetiva de atingir com sucesso a fantasia na realidade. Consequentemente, o contraste mental de fantasias positivas sobre o futuro com aspectos negativos da realidade iminente faz com que as expectativas de sucesso sejam ativadas e usadas. Se as expectativas de sucesso forem altas, uma pessoa se comprometerá com a obtenção de fantasia; Se as expectativas de sucesso forem baixas, uma pessoa irá abster -se.”¹⁹

Baseada em fantasia

“A segunda rota para o estabelecimento de metas decorre de apenas se entregar a fantasias positivas sobre o futuro desejado, desconsiderando assim a realidade impedindo. Essa indulgência seduz alguém para consumar e consumir o futuro desejado previsto nos olhos da mente. Consequentemente, nenhuma necessidade de agir é experiente e as expectativas relevantes de sucesso não são ativadas e usadas. O compromisso de agir em relação ao cumprimento da fantasia reflete apenas a atração dos eventos desejados imaginados nas fantasias de uma pessoa. É moderado e independente das chances de sucesso de uma pessoa (eu.e. expectativas). Como conseqüência, o nível de comprometimento da meta é muito alto (quando as expectativas são baixas) ou muito baixas (quando as expectativas são altas).”¹⁹

Ruminação negativa

“A terceira rota é baseada em apenas morando nos aspectos negativos da realidade iminente, desconsiderando as fantasias positivas sobre o futuro. Novamente, nenhuma necessidade de agir é experimentada, desta vez porque nada aponta para uma direção para agir. As expectativas de sucesso não são ativadas e usadas. O compromisso de agir apenas reflete o impulso dos aspectos negativos da realidade iminente. Semelhante à indulgência em fantasias positivas sobre o futuro, residir na realidade negativa leva a um nível de comprometimento independente moderado e expectativa, que é muito alto (quando as expectativas são baixas ou muito baixas (quando as expectativas são altas).”¹⁹

Veja sete etapas para reduzir a ruminação

Conceitos principais de definição de metas eficazes

Existem quatro componentes do estabelecimento de metas que devem sempre estar em vigor para que o processo seja eficaz:

1. Excitação e aceitação de metas - A meta deve conter uma recompensa valiosa o suficiente para fazer o esforço valer a pena.
2. Dificuldade de meta - Objetivos difíceis e desafiadores são inspiradores, enquanto objetivos fáceis não são.
3. Especificidade de meta - Dentro da razão, quanto mais específico, melhor.
4. Feedback da meta - Quanto melhor e mais frequente o feedback, mais rápido o progresso. Sem feedback, o progresso é impossível.

Além.

Excitação e aceitação de metas

Metas emocionantes e aceitas são objetivos motivadores:

1. Objetivos difíceis são mais emocionantes do que objetivos fáceis.
2. Uma recompensa que soa bem agora pode parecer inútil na reflexão.
3. A recompensa mais poderosa é inútil se esquecida.

1. Objetivos difíceis são mais emocionantes do que objetivos fáceis

As pessoas são frequentemente incentivadas a ter expectativas realistas. Se o objetivo é inspirar motivação, esse conselho é falso.

Metas difíceis inspiram maior desempenho do que objetivos fáceis. Isto é verdade por duas razões. Um, "somos a motivação misers", que é discutida na próxima seção.²⁰ Dois, objetivos difíceis levam a recompensas maiores. O que é mais emocionante? A perspectiva de ganhar um milhão de dólares, ou a perspectiva de ganhar dez?

Conforme descrito pela teoria da expectativa na última seção, as pessoas têm menos probabilidade de selecionar objetivos difíceis. No entanto, uma vez escolhidos, objetivos difíceis são mais motivadores do que fáceis.

2. Uma recompensa que soa bem agora pode parecer inútil na reflexão

À medida que os humanos evoluíram para ser míope, a mente humana é pobre no planejamento de longo prazo. Conhecidos como o viés de otimismo, os humanos têm uma forte tendência a subestimar a dificuldade de alcançar seus objetivos. A mente humana tem dificuldade em mudar a noção abstrata de trabalho duro e de longo prazo para uma estimativa concreta do tempo e energia necessária.

Depois de ter esse otimismo quebrado com a tensão da realidade, uma recompensa do que parecia emocionante pode não parecer mais valiosa. Em um nível grosseiro, a emoção e o desejo são uma função da recompensa esperada menos o custo esperado. Tornar -se médico e ganhar US $ 150.000 por ano? Não vale sete anos de 80 horas semanas. Entrando em forma? Vale a pena se exercitar duas vezes por semana.

Como tendemos a subestimar o esforço, superestimamos a emoção. Em outras palavras, nos sentimos empolgados com os objetivos que não devemos. Como o viés de otimismo é codificado em nosso cérebro, é difícil de superar, embora o contraste mental possa ajudar.

A solução simples é selecionar apenas as metas que são extra-excitantes, que oferecem uma recompensa que é fortemente desejada. Pessoalmente, abandonei muitos objetivos por causa desse problema. Embora a recompensa tenha sido emocionante o suficiente para me iniciar, uma vez que eu percebi o quão duro eu teria que trabalhar, a recompensa não era mais o suficiente.

3. A recompensa mais poderosa é inútil se esquecida

O cérebro humano está mal equipado para lidar com muitas fontes modernas de motivação. Quanto mais adiamos a aquisição de comida, mais fome que ficamos e mais motivados para comer, nos tornamos. Da mesma forma com conectividade social. Quanto mais tempo vamos sem contato, mais forte será a motivação para se conectar.

Agora considere uma fonte moderna de motivação, como poder e riqueza. Após um discurso de inspiração, sentimos a emoção. Mas com o passar do tempo sem que tenhamos tomado nenhuma ação, diferentemente da fome e da conectividade social, em vez de aumentar a motivação, ela rapidamente cai para zero. O problema é esse - o cérebro humano está usado para obter lembretes. A falta de riqueza pode ser tão motivadora quanto a falta de comida, mas o corpo não produz uma falta de lembretes de riqueza.

Fome, solidão, sede, frio - todos os lembretes que são produzidos automaticamente. Não aja, e o lembrete fica mais alto e a motivação mais forte. Mas com riqueza, bem -estar, saúde e muitos outros objetivos modernos, os lembretes não são produzidos automaticamente - é para isso que são os discursos motivacionais e a escrita inspiradora.

É por isso que a recompensa mais poderosa é inútil se esquecida e por que [a visualização da fantasia] é tão frequentemente recomendada. Não apenas uma meta emocionante deve ser selecionada, mas o (s) motivo (s) por que é emocionante precisa ser revisado com frequência - precisamos criar nossos próprios lembretes.

Dificuldade de meta

Objetivos difíceis e desafiadores são motivadores, enquanto objetivos fáceis não são.^{36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53}

Ao selecionar uma meta, a dificuldade é aversiva - ficamos longe da incerteza. Depois de ter realmente selecionado uma meta, a dificuldade está energizando.³⁵

Modelo de expectativa negativa

Para que uma meta mais difícil seja alcançada, mais energia deve ser gasta, pois as habilidades precisam ser melhoradas e o trabalho duro precisa ser colocado. A energia é funcionalmente equivalente à motivação - mais energia é igual a mais motivação.

Por outro lado, se o sucesso for quase garantido, seria um desperdício de alocar mais do que o mínimo (e.g. Não faz sentido ficar empolgado e motivado sobre o objetivo de tomar café da manhã - isso é um desperdício de energia mental. Se alguém quiser tomar café da manhã, provavelmente acontecerá, emoção e motivação ou não).

Somos mishers motivacionais que constantemente ajustam nossos níveis de esforço, para que nos esforcemos o suficiente para o sucesso.²⁰

No entanto, esta imagem está incompleta.

Modelo de expectativa descontínua

A motivação é baixa para objetivos fáceis porque o cérebro é frugal - não faz sentido ficar empolgado e desperdiçar energia em algo simples e fácil, como tomar café da manhã, tomar um banho ou enviar um e -mail. À medida que a dificuldade da meta aumenta, a motivação aumenta na etapa - por exemplo, obter uma certificação de treinamento requer mais energia do que tomar um banho, o que o cérebro fornece ao aumentar a motivação.

No entanto, após um certo nível de dificuldade, a motivação cai imediatamente para quase zero, pois as pessoas sentem que a tarefa é muito desafiadora - que mesmo com um alto nível de motivação, seus recursos ou habilidades não são suficientes.

Especificidade de metas

“Vinte e quatro experimentos de campo descobriram que os indivíduos recebem objetivos específicos e desafiadores superaram os que tentavam" fazer o melhor "ou superaram seu próprio desempenho anterior quando não estavam tentando objetivos específicos.”²¹

Simplesmente, objetivos específicos são mais eficazes que os vagos.^{2,3,9,10,22,27,28,29,30,31,32,33,34}

Em um estudo, engenheiros e cientistas foram instruídos a fazer o seu melhor. Em outro, os funcionários sindicalizados de telecomunicações foram instruídos a fazer o seu melhor. Para ambos os grupos, aqueles que foram instruídos a atingir um alvo específico se saíram melhor, recebendo classificações mais altas e também relatando maior satisfação no trabalho.^9,10

Quando as pessoas são solicitadas a fazer o melhor de si, elas não o fazem. Isso ocorre porque os melhores objetivos do seu melhor. Isso permite uma ampla gama de níveis de desempenho aceitáveis, o que não é o caso quando um nível de meta é especificado.²²

Existem quatro razões principais pelas quais objetivos específicos são muito mais eficazes que os vagos:

1. É mais fácil obter feedback para metas específicas, e o feedback é um dos requisitos mais importantes para o progresso. Por exemplo, alguém poderia ter o objetivo de ficar mais apto. Sem ter definido o que significa 'ajuste', é difícil avaliar o progresso. Por outro lado, se a meta for estruturada como capaz de correr 2 milhas e ter bíceps com um diâmetro de 14 "nos próximos 3 meses, pode -se saber imediatamente como eles estão indo, o que está funcionando, o que não é, e se eles precisam fazer alguma alteração.
2. A especificidade leva ao planejamento. No alto nível de 'ficar em forma', é difícil criar estratégias efetivamente: "Eu quero ficar em forma ... então vou correr correndo!”. Para criar uma estratégia eficaz, requer uma ideia clara do objetivo. Se o objetivo é poder correr 3 milhas dentro de 3 meses, uma estratégia eficaz pode ser criada: “Eu seguirei este plano de treinamento de três meses, correndo meia milha amanhã, 3/4 de milha na próxima semana… .”
3. A especificidade é emocionante. Quanto mais específico o objetivo, mais vívido você pensa ao imaginar o objetivo. Quanto mais vívido seus pensamentos, mais real e emocionante. Qual objetivo você acha que é mais provável de gerar emoção? “Vou ficar em forma e parecer sexy” ou “Vou perder 10 quilos, tonificar meus abdominais, encaixar -se nas calças dois tamanhos mais baixos e parecer sexy”?
4. Quanto mais específico seu objetivo, mais você estará praticando mentalmente. Os hábitos são poderosos - são ruins (roer as unhas) ou bons (escovando dentes) - eles tornam a ação automática e muitas vezes sem esforço. A prática mental contribui para a formação de hábitos. Se você tem um objetivo específico, quando pensa nesse objetivo, também pode estar praticando mental, ajudando a formar um hábito e facilitar o objetivo.

Feedback da meta

“A integração dos dois conjuntos de estudos aponta para uma conclusão inequívoca: nem apenas [feedback] nem objetivos são suficientes para afetar o desempenho. Ambos são necessários. Juntos, eles parecem suficientes para melhorar o desempenho da tarefa.”²²

“Para que os objetivos sejam eficazes, as pessoas precisam de um feedback sumário que revele o progresso em relação aos seus objetivos. Se eles não sabem como estão, é difícil ou impossível para ajustar o nível ou a direção de seus esforços ou ajustar suas estratégias de desempenho para corresponder ao que a meta exige. Se o objetivo é reduzir 30 árvores em um dia, as pessoas não têm como saber se estão no alvo, a menos que saibam quantas árvores foram cortadas. Quando as pessoas acham que estão abaixo do alvo, normalmente aumentam seus esforços ou tentam uma nova estratégia.”²¹

Em um estudo, o efeito do feedback da meta sobre a melhoria da conformidade de segurança à saúde foi medido. Antes de serem estabelecidos e feedback, a conformidade estava em torno de 60% abismal. Depois, a conformidade atingiu 100%.²⁶

Abordagem vs. Evitação

Metas podem ser abordagens ou evitações. Eles também podem ser ambos, embora isso seja raro e seja discutido no final desta seção.

Os objetivos de abordagem geralmente são agradáveis ​​para pensar, enquanto os objetivos de prevenção são estressantes.²³

O estresse pode ser um motivador excepcionalmente poderoso, mas às vezes é usado no lugar do que teria sido uma emoção igualmente eficaz. Por exemplo:

"Vou estudar para evitar ser gritado" vs. “Vou estudar para me sentir bem com minhas capacidades.”

Ambos podem ter produzido um resultado semelhante - obtendo boas notas, mas inegavelmente a segunda perspectiva seria mais agradável. No entanto, os objetivos de prevenção são geralmente mais emocionalmente poderosos do que os objetivos de abordagem - o pensamento de ser gritado é uma experiência mais emocionalmente carregada do que o pensamento de fazer bem. Lembre -se da teoria da perspectiva.

A razão pela qual os objetivos de prevenção não são universalmente mais eficazes é porque às vezes são carregados emocionalmente demais - pensando no objetivo produz tanto estresse e ansiedade, que, na tentativa de se sentir melhor e se distrair, as pessoas procrastinam. Mesmo quando eficaz, o custo às vezes pode ser alto. Por exemplo, os trabalhos que são altos na motivação para evitar têm maior rotatividade.²³

Por esses motivos, os psicólogos acreditam que os objetivos de abordagem são mais eficazes do que os objetivos de prevenção. No entanto, existem várias nuances importantes.

Primeiro, em alguns domínios, os objetivos de prevenção parecem mais eficazes do que os objetivos de abordagem. Por exemplo, em um estudo de fumantes que tentam sair, os instruídos a escrever uma meta de prevenção tiveram mais sucesso do que os instruídos a anotar uma meta de aproximação.²⁴

“Como nas conceituações tradicionais de objetivos de prevenção, alguns objetivos de prevenção envolvem impedir que um estado negativo ocorra (e.g., Eu não quero ter câncer). No entanto, outros objetivos de prevenção envolvem curar um estado negativo que já existe (e.g., Eu quero me livrar de uma tosse crônica)…

Os pesquisadores argumentaram que tentar ficar longe de um estado provoca ansiedade, o que, por sua vez, prejudica o esforço das pessoas para trabalhar na meta. Além disso, mesmo que o progresso seja feito em uma meta de prevenção, a dificuldade de detectar a ausência contínua de algo pode dificultar o progresso de reconhecer.

Por exemplo, as pessoas que tentam impedir o desenvolvimento de câncer podem achar difícil detectar uma redução no risco de desenvolver câncer e, portanto, ter dificuldade em determinar se eles fizeram algum progresso em seu objetivo. Por outro lado, para evitar objetivos, pode ser mais fácil detectar progresso ao trabalhar para atingir uma meta de evacuação.”

Resultados semelhantes foram encontrados em outro estudo - para metas de saúde, as metas de evacuação da cura têm maior probabilidade de motivar o comportamento proativo da saúde (e.g. indo para o médico).²⁴ Na minha própria vida, a motivação para evitar a cura tem sido mais eficaz para combater minha fibromialgia do que a motivação abordada.

Segundo, as metas de prevenção às vezes podem ser combinadas com as metas de abordagem, para que a motivação total aumente enquanto o estresse diminui.²²

Por exemplo, fiz uma promessa de que, se não terminar este artigo até o final do dia, terei que doar US $ 150 para caridade. Isso é estressante - quero evitar perder dinheiro. Ao mesmo tempo, é emocionante - quero trabalhar duro para compartilhar meu conhecimento. Para o objetivo de escrever este artigo, tenho duas fontes de motivação - uma abordagem e uma evitação.

Desempenho vs. Domínio

Você pensa em seus objetivos em termos de fazer melhor do que os outros ou em termos de aprendizado?

O pensamento de fazer melhor do que os outros pode ser emocionante e motivador. Mas o pensamento de fazer pior pode ser perturbador. Distraindo, mesmo.

O pensamento de melhorar e aprender também pode ser emocionante e motivador, então a pergunta é, o que é mais motivador - melhorando e aprendendo, ou competindo e se saindo melhor do que os outros?

Os psicólogos tendem a se inclinar para os objetivos de aprendizado, pois na maioria dos estudos que eles conduziram, aqueles com uma meta de aprendizado se saíram melhor do que aqueles com uma meta de desempenho.

“Pessoas com metas de desempenho buscam provar sua capacidade. Quando as pessoas com metas de desempenho encontram situações estressantes, elas procuram evitar a prova de baixa habilidade, que associam a baixa autoestima. Por outro lado, as pessoas com objetivos de aprendizado (também conhecidos como objetivos de domínio) buscam desenvolver e melhorar sua capacidade. Quando as pessoas com metas de aprendizado encontram situações estressantes, elas procuram aprender e crescer com a experiência ..

Os dois tipos de objetivos estão associados a diferentes estratégias para lidar com feedback negativo. Pessoas com metas de desempenho tendem a usar estratégias defensivas para lidar com o fracasso ou rejeição, incluindo o esforço de retirada, as desculpas e evitar tarefas desafiadoras. Pessoas com metas de aprendizado tendem a usar estratégias construtivas para lidar com o fracasso ou a rejeição, incluindo o aumento dos esforços, persistir em tarefas difíceis, buscando ajuda e permanecendo abertas a informações sobre seus erros.”

No entanto, uma vez que as metas de desempenho são divididas em abordagem de desempenho e evacuação de desempenho (e.g. Eu farei o melhor vs. Vou evitar fazer o pior), em determinadas circunstâncias e para certas pessoas, as metas de abordagem de desempenho são mais eficazes do que as metas de domínio.²² Pessoalmente, acho a perspectiva de competição emocionante e motivadora. Muitas das habilidades que aprendi e o conhecimento que adquiri foram para se sair bem na competição.

Mais pesquisas são necessárias para provocar as circunstâncias específicas e os traços de personalidade para os quais as metas de desempenho são mais eficazes do que as metas de aprendizado.

Riscos de estabelecimento de metas

Leia os objetivos enlouquecendo para uma revisão dos riscos de definição de metas.

Desanimamento

“Quando o objetivo é muito difícil, pagar pessoas apenas se elas atingirem a meta (eu.e., um sistema de tarefas e bônus) pode prejudicar o desempenho. Uma vez que as pessoas vêem que não estão recebendo a recompensa, seu objetivo pessoal e sua auto-eficácia caem e, consequentemente, o mesmo acontece com o desempenho deles. Essa queda não ocorre se a meta for moderadamente difícil ou se as pessoas receberem uma meta difícil e forem pagas pelo desempenho (e.g., taxa de peça) em vez de alcançar a meta.”²²

Visão da Lei / Túnel de Goodheart

Quando uma medida se torna um alvo, deixa de ser uma boa medida.⁵⁶

“Os testes de conquista podem muito bem ser indicadores valiosos de desempenho escolar geral em condições de ensino normal destinado à competência geral. Mas quando as pontuações dos testes se tornam o objetivo do processo de ensino, ambos perdem seu valor como indicadores de status educacional e distorcem o processo educacional de maneiras indesejáveis.⁵⁵““

Para atingir seus requisitos e manter seu emprego, considere duas maneiras diferentes de um professor aumentar as notas dos testes de seus filhos. Primeiro, eles poderiam passar três horas extras todos os dias trabalhando - algum tempo extra para o planejamento da lição, algum tempo para ficar depois da escola e oferecer aulas gratuitas, e assim por diante. Segundo, eles podem tentar antecipar quais serão as perguntas do teste e fazer com que seus alunos memorizem suas respostas. Como dois são significativamente mais fáceis, o professor provavelmente selecionará essa opção.

Se o teste fosse uma medida perfeita do progresso do aluno, tudo bem. Mas como não é, agora que as pontuações dos testes se tornaram um alvo de meta, eles deixaram de ser uma medida precisa do progresso dos alunos, à medida que professores e alunos "jogam" o sistema. O tamanho da degradação varia de medida para medida.

A conseqüência do mundo real é que uma meta pode fazer com que alguém se torne menos, e não mais produtivo. Considere uma meta de obter uma revisão melhor, em uma situação em que as pessoas mais movimentadas do escritório tendem a obter as críticas mais altas. Enquanto as pessoas não estão jogando o sistema, essa correlação faz sentido - aqueles que trabalham mais tendem a ter um desempenho melhor. Mas com o objetivo de obter uma revisão melhor, embora uma opção seja fazer mais trabalho, a opção mais fácil é gastar um pouco de esforço extra para sempre parecer ocupado.

Objetivos auto-elogios raramente têm esse problema, a lei de Goodheart é mais uma preocupação para os gerentes.

Comportamento antiético

“Exploramos o papel do estabelecimento de metas na motivação do comportamento antiético em um experimento de laboratório. Descobrimos que as pessoas com objetivos não atendidos eram mais propensos a se envolver em comportamentos antiéticos do que as pessoas que tentam fazer o seu melhor. Esse relacionamento mantinha objetivos com e sem incentivos econômicos. Também descobrimos que a relação entre o estabelecimento de metas e o comportamento antiético era particularmente forte quando as pessoas ficaram aquém de alcançar seus objetivos.⁵⁷““

Comportamento de risco

Em um estudo, os participantes que receberam metas de desempenho difíceis selecionaram estratégias mais arriscadas, pois precisavam melhorar o desempenho para cumprir suas metas.⁵⁸

Combinado com o viés de sobrevivência, esse problema é um grande contribuinte para a falha da empresa.

Revisão da teoria da configuração de metas

Felizmente, esta postagem esclarece qualquer idéia da importância abrangente da configuração de metas.

Este blog é sobre o que é preciso para ser feliz e a definição de metas é indiretamente uma chave para a felicidade. Definir metas não é diretamente Uma das 54 maneiras de ser feliz. Mas muitas das ferramentas para a felicidade podem exigir algum estabelecimento de metas e planejamento para alcançar. A definição de metas em si não traz felicidade, mas alcançar as coisas certas trará uma sensação de realização que ajuda a garantir a felicidade.

Então trabalhe nesses objetivos em sua vida. As coisas que importam, não apenas ganhando mais dinheiro e se aproximam da felicidade.

Se você quiser saber mais sobre o estabelecimento de metas, consulte nossa linha do tempo da pesquisa de definição de metas.

Por fim, se você não conseguir o suficiente de materiais baseados em pesquisa sobre desenvolvimento e felicidade pessoal, confira o livro Humano mais feliz. Possui hábitos de felicidade que são comprovados pela pesquisa para torná -lo mais feliz.

Referências da teoria da definição de metas

1. A importância da aceitação da união para a melhoria da produtividade através do estabelecimento de metas, 1982.2. Melhorando o desempenho no trabalho através do treinamento no estabelecimento de metas, 19753. Efeitos da definição de metas atribuídas e participativas no desempenho e satisfação no trabalho, 1976.4. Efeitos do estabelecimento de metas no desempenho e satisfação no trabalho, 1976.5. O papel das intenções proximais na auto-regulação do comportamento refratário, 1977.6. Diferentes tratamentos para estabelecimento de metas e seus efeitos no desempenho e na satisfação no trabalho, 1997.7. Efeitos aditivos da dificuldade de tarefas e estabelecimento de metas no desempenho subsequente da tarefa, 1976.8. A relação de procrastinação com uma meta de domínio versus uma meta de prevenção, 2009.9. Efeito conjunto do feedback e estabelecimento de metas sobre o desempenho: um estudo de campo da conservação de energia residencial, 1978.10. Os efeitos do estabelecimento de metas e treinamento de auto-instrução no desempenho de funcionários sindicalizados, 2000.11. Teoria da expectativa Previsões de desempenho de vendedores, 1974.12. Integrando teorias da motivação, 2006.13. Teoria da motivação, Manual de Psicologia Industrial e Organizacional, 1990.14. Suporte de autoeficácia e alocação de recursos para um modelo não monotônico e descontínuo, 2008.15. Modelos de expectativa de Vroom e critérios relacionados ao trabalho: uma meta-análise16. O enquadramento das decisões e a psicologia da escolha, 1981.17. O poder da reformulação de incentivos: Experiência de campo na produtividade (dos alunos), 2008.18. Ansiedade de avaliação. Manual de competência e motivação, 2005.19. Seleção de metas e busca de objetivos. Blackwell Handbook of Social Psychology, 2001.20. A equação da procrastinação: como parar de adiar as coisas e começar a fazer as coisas, 2010.21. Estabelecimento de metas e desempenho da tarefa, 198022. Construindo uma teoria praticamente útil do estabelecimento de metas e motivação da tarefa, 2002.23. O modelo hierárquico de motivação de evacuação de abordagem, 2006.24. Objetivos de prevenção podem ser benéficos: uma olhada na cessação de fumantes, 2005.25. Uma estrutura de metas de atendimento de 2 x 2, 2001.26. Melhorando o desempenho da segurança com o estabelecimento de metas e feedback, 1990.27. Mudanças no desempenho em um programa de gerenciamento por objetivos, 1974.28. Conjunto de metas atribuídas versus participativas com trabalhadores educados e sem instrução de Woods, 1975.29. Efeitos do estabelecimento de metas no desempenho e satisfação no trabalho, 1976 (pessoal de vendas).30. Efeito do feedback do desempenho e estabelecimento de metas sobre produtividade e satisfação em um ambiente organizacional, 1976.31. O papel das intenções proximais na auto-regulação do comportamento refratário, 1977.32. Padrões de desempenho e estabelecimento de metas implícitas: Testes de campo A suposição de Locke, 1977.33. Cola azul para o Top Executive, 1977 (carregamento de navios).34. Diferentes tratamentos para estabelecimento de metas e seus efeitos no desempenho e na satisfação no trabalho, 1977 (técnicos de manutenção).35. Correspondência pessoal com Piers Steel.36. Aumentando a produtividade com os limites de tempo decrescente: uma replicação de campo da lei de Parkinson, 1975.37. Inter -relações entre participação dos funcionários, diferenças individuais, dificuldade de meta, aceitação de metas, instrumentalidade de metas e desempenho, 1978.38. Um estudo dos efeitos da meta da tarefa e da escolha do cronograma no desempenho do trabalho, 1979.39. Conhecimento de pontuação e nível de gol como determinantes da taxa de trabalho, 1969.40. Estudos da relação entre satisfação, definição de metas e desempenho, 1970.41. Os efeitos da participação no estabelecimento de metas na aceitação e desempenho de metas, 1975.42. Um modelo de dois fatores do efeito das direções descritivas de objetivos sobre o aprendizado do texto, 1975.43. Efeitos aditivos da dificuldade de tarefas e definição de metas no desempenho subsequente da tarefa 1976.44. Papel dos objetivos de desempenho na prosa aprendizagem, 1976).45. As estratégias motivacionais usadas pelos supervisores: relacionamentos com indicadores de eficácia, 1976.46. Padrões de conquista de efeitos, recompensas tangíveis e avaliações de conquistas auto-dispensadas sobre o domínio das tarefas infantis, 1977.47. Análise de sistemas da interação diádica: previsão de parâmetros individuais, 1978 .48. A interação da habilidade e motivação no desempenho: uma exploração do significado dos moderadores, 1978.49. Efeitos do nível de metas no desempenho: uma troca de quantidade e qualidade, 1978.50. Importância de relacionamentos de apoio no estabelecimento de metas, 1979.51. Os efeitos de manter a dificuldade do objetivo constante em atribuídos e participantes estabelecem metas, 1979.52. O efeito das crenças no desempenho máximo de levantamento de peso, 1979.53. Outra olhada na relação de expectativa e dificuldade de meta com o desempenho da tarefa, 1980.54. Metas de desempenho e aprendizado para regulamentação emoção, 2011.55. Avaliando o impacto da mudança social planejada, 1976.56. Problemas do gerenciamento monetário: o u.K. Experience, 1975.57. Estabelecimento de metas como motivador de comportamento antiético, 2004.58. A relação dos objetivos da equipe, incentivos e eficácia com risco estratégico, implementação tática e desempenho, 200159. Um método de pesquisa para caracterizar a experiência da vida diária: o método de reconstrução do dia, 200460. Pensando, rápido e lento, 2011.